7月17日?7月18日,青花郎半年销售工作西南区域会议在成都举行,云贵川渝藏五地经销商与郎酒销售团队齐聚成都大本营,以雷霆之势万钧之力迎接基地市场下半年大决战,决胜2023。
“品质第 一”的青花郎
不压货、紧供应!
近年来,作为郎酒旗下的大单品,青花郎始终是“品质第 一”的奉行者、实践者。据悉,为保品质,郎酒坚持快生产、快储存、慢销售的“两快一慢”产销政策,坚持不因市场而降低品质。
此外,根据《郎酒酱香产品企业内控准则》,青花郎酒体来自每批不超过38%的特级原酒,储存7年以上,主体基酒比例不低于80%,再加洞藏20年以上老酒……品质不仅看得见,还具有超高标准,价值显而易见。
另值得一提的是,市场竞争缓解,青花郎一直坚持以“品牌塑造、价格稳定”为发展核心,不执着于眼下的收益,目光紧盯未来市场。
一方面向经销商城承诺“不压货”,郎酒集团董事长汪俊林曾在公开场合多次强调,消费者培育是核心要务,是一切的基础,郎酒将根据各个市场情况、商家情况一商一策,坚决不压货、不透支市场,确保商家合理利润,确保市场良性循环,全力支持市场发展。
另一方面,为推动市场良性健康发展,推动产品价值回归,确保市场供求平衡,青花郎控制发货。按照郎酒方面的说法,青花郎始终坚定不移地走价值营销路线。
对前期商家反映的价格波动,公司将主动调控市场供应量,并持续加大走出去和请进来的数量扩大需求;重视线上线下市场秩序,完善内部管理考核机制,推动青花郎价值回归不动摇。
奋战西南辐射全国的青花郎!
众所周知,云贵川渝藏是青花郎的“家门口市场”,同时也是不容有失的“基地市场”“大本营市场”,青花郎的价值回归理应在此得到体现。
按照郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚在会上提出的要求,青花郎事业部要有勇担“头狼”重任的担当,锚定基地市场,奋战西南辐射全国。
需要大家注意到的是,为进一步巩固青花郎基地市场的战略地位,梅刚提出4个工作要点:
一、青花郎是公司第 一重要战略产品,无可替代。西南市场作为郎酒基地市场,在全国市场战略布局中占据重要地位,事业部在统一思想,统一行动的同时,更要强化根据地市场建设,加快重点市场发展,发挥基地市场的辐射作用。
二、以终为始,重点聚焦青花郎销售体系建设。围绕“人才体系、渠道体系、市场秩序体系”三大核心,加快营销体系的转型与建设,激发市场队伍的创造力与活力,推动系统蜕变与重塑。
三、高激励,是青花郎高质量发展源源不断的内生动力。公司将继续发挥制度优势,进一步完善薪酬体系,在业绩增长的考核基础上,综合考核费用有效管控、市场高质量发展,加大向价值创造者倾斜更高的薪酬和更大的激励,实现厂商共赢,相互成就。
四、零容忍,是青花郎共建共享、决胜全局的关键举措。公司将对青花郎经销商进行价值判断和价值选择,遵守市场秩序且稳步提升市场管理的商家,将随郎酒价量齐升而获得更大经营回报;针对扰乱市场秩序、思想淡薄、管理不力的商家,公司将坚决采取措施,确保市场更大的经营利益。
在业内人士看来,从西南到全国或许是一个“大工程”,但内有“品质实力、品牌护航”,外有“团队同心、厂商齐心”的青花郎有能力以“最短时间”达成目标。(文章来源:卖酒狼圈子)